来源：品牌观察官

曾经以匠心工艺著称的德企制造，如今也开始落魄了？

都说眼镜行业是暴利，成本几十块的东西，消费者到手就得花好几百，贵点的上千元、上万元，这毛利率高得“吓人”。

前不久，阿里拍卖网上，一个落马官员的“天价”眼镜，流拍价竟然高达34880元。

图源：阿里拍卖网

这款流拍的眼镜，来自高端眼镜品牌LOTOS眼镜，镜框和镜片都产自德国，尤其是定制镜片，采用的是卡尔蔡司智锐系列，价格不菲。

可能配过眼镜的朋友都知道，蔡司的镜片在同类产品中是属于比较贵的，几千上万元的价格都有，也难怪有人吐槽说：“月薪2万的中产配不起一副上万元的眼镜。”

曾几何时，德国制造是那么的受人追捧，如今也开始走下神坛了？据公开资料显示，仅今年前6个月，德企就有超10000家申请破产。

图源：联邦统计局

似乎一夜之间，昔日风光无限好的德国制造，也开始走下坡路了。

德国蔡司作为全球光学巨头之一，一度垄断了国内大型医疗器械的市场份额，自50年代末进军中国市场，算下来已经有68年了，中国已连续5年成为是德国蔡司最大的单一市场。

毫不夸张地讲，现在哪家眼科医疗机构没有蔡司的医疗设备呢？就算是一些眼镜店，都引进德国蔡司的验光机器，更别说蔡司的镜片了。

图源：网络

在今年的进博会期间，连续多届参展的德国蔡司，大中华区总裁费铭远曾透露，过去10年，蔡司在华营收增长了6倍。

在华挣得盆满钵满的德国蔡司，可以说是“吸金”不少。

可谁也没想到，曾经以技术闻名的光学巨头，如今却因产品不达标而被拒之门外，这究竟为何呢？

产品不达标被取消集采资格！

官方：已整改，产品安全无影响

事情是这样的，在上个月底的时候，药监部对德国蔡司的人工晶状体进行抽检，发现其部分产品“光谱透射比”不达标，取消了对集采中选资格。

图源：网络

消息一出，市场哗然。毕竟产品质量不达标，关乎每一位消费者的健康。而人工晶体，大多是服务于近视、白内障等人群，一旦产品有问题，影响的可是人眼健康。

据眼科朋友介绍称：“光谱透射比不达标，其实会影响视觉质量，也就是会导致使用的人无法获得逼真自然的色彩。”

简单来讲，如果一旦使用质量有缺陷的人工晶体，光谱透射比不达标，视物就可能出现颜色偏暗偏淡，不真实的情况。

蔡司人工晶体

一边是国际光学巨头的德国蔡司，一边是因质量不达标被取消集采资格。

这门刚需生意，赚钱是毋庸置疑，德国高端制造的形象，一夜之间被“打回原形”。

不过，蔡司方面也没有坐以待毙，立即发了一份《解释函》，称本次抽检查出的问题已整改，不影响产品使用的安全性和有效性。

图源：企业官网

其实，在抽检前，蔡司的这款产品已经被召回两次。

也就是说，问题早就存在，只是企业没有完成全部整改，不然又怎能被查出问题呢？

今年7月的时候，上海市药监局发文：卡尔蔡司对人工晶体主动召回。

依旧是光谱投射率的问题，虽然召回等级是最低的三级，但显然已是一个隐患。

图源：上海市药监局

而更早时间，蔡司还由于用户投诉，产品存在混淆问题，也主动召回生产的产品，召回级别为二级。

图源：上海市药监局

其实不管是产品有质量问题，还是医疗设备有缺陷，对企业而言都是个不好的信号。

毕竟进口材料、德国制造等名头往往高大上，做光学仪器和设备的生意，可以说那是相当的“暴利”。

含金量是有，价格贵也是事实。很长一段时间，人工晶体往往都被国外巨头垄断，蔡司、爱尔康、强生等外企独占鳌头，价格更是达到2-3万元不等。

不得不承认，同类国产产品起步晚，技术不够成熟，首款自主研发的人工晶体于去年才面世，打破30年国外技术垄断，国产高端人工晶体提速还需继续努力。

图源：陕西卫视

但国产和进口的人工晶体，价格更是天壤之别，像进口的便宜一点的都要五六千元，国产的只要两三百元，价格差了近20倍。

就像很多人潜意识里的“进口的就是好，高端；国产的便宜，低端”，这种观念也导致国产平替难以被大众所接受。

而除了人工晶体价格贵之外，蔡司的镜片其实也一点不便宜。

2199元一副的蔡司镜片

“暴利”流向谁呢？

随着国内近视人群的日益上升，有配镜需求的人也是越来越多。这也一度让很多眼镜店“吸金无数”，毕竟这届年轻人玩手机、用电脑多了，近视的可不少。

大街上，戴眼镜的人有增不少，提到眼镜店很多人的第一印象就是“暴利”。行业利润高是事实，干三年就能实现暴富的眼镜店生意，如今也开始过上“苦日子”。

明明是赚钱的生意，为何还是有店面倒闭、老板跑路呢？过去三年，有超过6万家眼镜店“消失了”。

图源：网络

倒闭潮背后，是消费者愈加理性，对“暴利”的主动出击。

新华社专访中曾提及，有不少眼镜厂商根本赚不到钱，那利润究竟去哪呢？江西鹰潭是全国闻名的“眼镜之乡”，但很多企业都开始“撑”不住了。

图源：新华社

一方面是品牌溢价高，另一方面是实际利润也就3—4元，这也难怪生产商不赚钱。

还有眼镜店员工称，别看消费者花了好几百买了一副眼镜，可平摊下来，除去品牌方、生产商等经营成本后，盈利其实并不多。

图源：新华社

消费者可能就纳闷了，明明在眼镜店花五六百，甚至是两三千买的眼镜，怎么可能不赚钱呢？

尤其是进口镜片，像法国的依视路、德国的蔡司，没个四位数根本难以拿下来。

央视曾调查，一副镜片成本10元，镜架30元，出厂价也就40元，可到了眼镜店，翻10倍卖400元算是讲人情了，翻20倍卖800元算是讲行情了。

图源：央视财经

还有的眼镜店主打服务专业，各种高科技的验光设备来“整活”，再配上一个国家级专业验光师，这“配置”高大上了，价格也就跟着水涨船高了。

图源：网络

但华丽光鲜的背后，是几十元成本的镜片被翻数十倍上百倍地卖给用户，更让人扎心的是，你花大价钱买到的“高端眼镜”还可能是伪劣产品。

此前，有新闻报道称，花2199元给孩子买的蔡司眼镜，戴了没几天就出现头晕、视物模糊，门店还不提供二维码“验真”。

图源：湖南都市

真金白银花出去了，本以为能物超所值，如今孩子不仅看得不清，还头晕，这怎能让消费者不担心自己买到的是假货呢？

其实蔡司官网有专门的防伪查询和防伪标识，而且每个镜片都是有独立的镜片包装袋。

图源：湖南都市

门店拒绝提供防伪查询，本身就有问题，尽管门店坚称不是高仿，那为何不敢拿出来查一下呢？还让消费者自己去第三方机构检测。

用户的信任被挑衅了，原本看中进口镜片的品质，没想到却被“背刺”了。

图源：网络

其实，行业暴利神话已经走下神坛，并不是高价就意味着质高服务好，如今国产镜片也不亚于进口镜片，更有不少“国家队”开始入局眼镜店生意。

豪砸6亿在华建厂

一年狂揽135亿元

在华60余年，蔡司的生意也是做得风生水起。一方面是看中国内的大好市场，一方面也在引导高端制造与医疗科技的进化。

今年，蔡司斥资6亿元拿下2100平米的上海工厂，建立蔡司大中华区总部，目前已在长三角多地建有研发中心。

图源：企业官网

可以看出，蔡司在华布局在加速，这笔最大的在华基建项目投资，无疑是看中了在华市场的“大蛋糕”。

这家成立于1846的百年光学巨头，人类首次登月照就是蔡司镜头拍摄记录的。成像技术精湛，品质出色，高端仪器设备更是出类拔萃。

图源：企业官网

高端产能“中国化”，加码国内市场，品质无疑是最终的王牌。毕竟作为增长最快的市场，大中华区为蔡司贡献的“真金白银”可一点都不少。

企业财报显示，在2022-2023财年，蔡司大中华区的营收超135亿元，同比增长22%，年赚百亿不在话下。

2023-2024财年，蔡司实现108.94亿欧元的营收，同比增长超7.7%；净利润超10亿欧元，同比下降约9%。

图源：企业财报

在2024-2025上半年财年，营收实现58亿欧元（约合人民币478.52亿元），同比增长9%，尽管未披露具体的大中华区数据，但作为企业最大的单一市场，营收估计也少不到哪去。

研发上也是不遗余力，多年来花巨资投入技术研发，过去几个财年，研发占比均超14%，长期为芯片巨头ASML提供核心部件。

图源：企业财报

当有人在感叹德国工业化在“退步”时，显然卡尔蔡司用硬核实力证明了自己，技术标杆依旧很坚挺，还很赚钱。

写在最后

如今在光学镜头、医疗设备、AI芯片等领域“全面开花”的蔡司，百年巨头用光学传奇，定义每一次的清晰视界。

在华68年，曾经凭借技术过硬，产品质量高而出圈的德国企业，如今被官方叫停集采资格。成也是德国品质，败也是德国品质。

未来大中华区的发展前景还是无限好，只是属于行业标杆的德企，如何守住质量底线，国产自研技术不断取得新突破，外企会不会慌呢？

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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